紡織化纖是福州五大千億產業集群之一，尤其是紡織重鎮——長樂，書寫了“無棉之鄉筑千億紡織之城”的傳奇。
若是細細整理這條產業鏈，會發現“裁缝”這最終環節好像“隱形”了。是否要補上這最终一環？從紡織面輔料到裁缝制作，要霸占怎樣的難關？
福建輔布司紡織有限公司是長樂紡織花邊產業轉型發展的引領者，曾書寫了不生產一米花邊卻“撬動”長樂整條花邊產業鏈的故事。现在，這家企業再次引領改造，決心試水裁缝制作。
“我們嘗試把紡織面輔料工業互聯網應用方式推廣到內衣裁缝端口，發揮集團供應鏈優勢，使用AIGC技術建立智能體作业流，並不斷優化軟件技術。现在我們已注冊了‘茉古娜’裁缝品牌，其他作业也在加快推進。”該公司總經理助理林嘯說。
從蕾絲到裁缝，輔布司向下延伸產業鏈的決定並非汗水來潮，而是經過了沉思熟慮。
一來，在蕾絲環節，輔布司的工業互聯網方式已經相當老练，計劃借鑒蕾絲花邊的雲工廠方式，建立新的內衣裁缝雲工廠，主抓設計、研發、打樣，然后委外生產。
二來，輔布司已經在電商途径試水銷售，成效不俗。“我們參加內衣展時，有一個電商途径的頭部主播團隊看到我們的內衣裁缝，比較感興趣，本年5月試播了一次，大約20分鐘就賣出了百萬件產品，給了我們必定的决心。”林嘯說。
第一步，立品牌，在還未開發產品之時，挑選一些廠家的優質產品投进市場，觀察反饋情況。
在紡織這樣的傳統行業，輔布司能闖出一片天，關鍵在於對新質生產力的发掘。现在在其拓宽裁缝制作的計劃中，新質生產力同樣是重要助力。據了解，在輔布司產業園內，一個VR沉溺式秀場正在打造，他們計劃通過“數字人”與模特相結合的方式進行走秀和展现，更好地推廣產品。
走進長樂三和制衣有限公司的生產車間，縫紉機“噠噠噠”的聲音此伏彼起，裁片、縫合、裝拉鏈……300多名員工操作機器飛針走線，有序流轉。
“我們以代生產冬天样式服裝為主，每年6月至9月是我們的生產旺季。”該公司相關負責人介紹，經過多年沉澱，三和制衣现在已有老练的相關技術及專利，年產值可達8000余萬元。
與年產值构成鮮明對比的，卻是低至3%的利潤率。“服裝生產工序復雜、流程緊密，人力需求較大等原因，使得人力本钱居高不下。”公司相關負責人表明，與此同時，裁缝產業所需面料品類多、數量大，质料本钱也日益增長。
另一方面，作為服裝產業的中后端，工廠的首要獲客途径仍為貿易公司，這進一步添加了买卖本钱與买卖中的不穩定性，加之國際市場阻力添加、國內市場需求不平衡，使得價格競爭異常“內卷”。
重重壓力倒逼三和加快轉型升級。“近年來，我們開始智能化改造，進一步優化生產流程和供應鏈办理。”該公司負責人坦言，现在，智能化程度能為工廠替換約30%的工人，但整體產線仍為勞動密集型為主，5G智能工廠是公司未來尽力的方向。
此外，三和也深知，隻有不斷創新和適應變化，才干在市場中坚持競爭力。公司深耕高端產品線，靈活適應快速變化的消費者需求，研發更多具備高的附加价值的產品，進一步进步客單價。
“‘危’中求‘機’，隻有過硬的產品和服務質量，才干贏得更多回頭客，在全球化競爭中立於不敗之地。”上述負責人表明。
雖然在專精領域小有成就，為何多數工廠仍選擇維持現狀，而非打造自有品牌實現轉型突圍？
“品牌打造‘费劲不討好’。”三和公司相關負責人表明，且不說動輒千萬元的啟動本钱，僅是其小批量、多样式的生產方式就足以勞心費力，讓不少企業望而興嘆。因而，大多數傳統企業更願意從事傳統貿易，專注於做好生產。
對此，長樂服裝設計師、原創高定女裝品牌Fancycoclub創始人林愛花也深有體會：“這是一件很需求勇氣的工作。”她表明，在2020年創立品牌初期，為了打通從產品設計、制作到銷售的全鏈條，她陸續投入近2000萬元，幾乎是悉数身家。
除了在服裝設計領域耕耘多年積攢的穩定客源與途径，林愛花的“孤注一擲”也源於能“掌舵”品牌風格的自傲。在打造服裝品牌的過程中，設計師扮演著至關重要的人物，他們的設計理念幾乎貫穿每個產品，從而直接影響品牌的銷售情況。“正是因為這個品牌是我自創的，風格和市場定位能直接由我把控，不受制於人。”林愛花說。
當前，林愛花正在策劃打造一個集設計、生產、孵化為一體的綜合基地。她从头將目光投向家鄉：“長樂紡織技術老练、發展程度也高，還擁有相對会集的客戶群體與杰出的孵化條件，這些都是得天獨厚的條件，期望能將工廠引回福州，為家鄉做一些貢獻。”
此外，林愛花也巴望能得到更多指導與幫助。“现在，國內原創服飾品牌尚處於探究階段，不少都是小微企業。”林愛花坦言，對於大多數初創品牌而言，建立的前3年是關乎生死存亡的關鍵時期，想憑借自己的力气生存下來仍有困難。“好品牌的打造需求時間，期望政府能給予我們更多信赖與支撑，出台相關品牌拔擢方针，讓我們能走得更遠。”林愛花說。（文/蔣雅琛 宋亦敏 圖/常來長樂 福州新聞 閩商文明館）
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